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Cabinet international de Conseil en Management

Sujet de réflexion

Dans la série des articles que nous relayons régulièrement afin de sensibiliser les entreprises aux évolutions de fond, voici un article très intéressant.

La prospection commerciale dans le dur est morte (et c'est tant mieux)

Il y a quelques années, pas si longtemps que ça,  à peine 20 ans, on vendait par des canaux de vente précis et maitrisés :

o   pour obtenir des rdv

o   ou pour vendre

Chaque canal de vente avait ses spécialistes et chaque spécialiste défendait ardemment  son canal de vente.

La révolution internet est désormais en train de redistribuer les cartes. (suite…)

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Pourquoi et comment arrêter ce combat d’arrière garde ?

Quand on a, en tant que commercial ou manager,  fait la promotion du terrain,  rien du terrain et toujours du terrain,  les réseaux sociaux sont forcément l’ennemi. Et c’est toujours le travail au bureau ou à domicile - dans tous les cas loin du terrain - que les commerciaux mettent en avant pour expliquer pourquoi ils ne sont pas physiquement sur leur secteur.

Cependant, dans la multitude d’outils existants de «  Facebook » à « Linkedin » en passant par  « Viadeo », il existe des outils  adaptés pour conquérir de nouveaux  clients. (suite…)

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