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Les réseaux sociaux, outils de prospection commerciale

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Pourquoi et comment arrêter ce combat d’arrière garde ?

Quand on a, en tant que commercial ou manager,  fait la promotion du terrain,  rien du terrain et toujours du terrain,  les réseaux sociaux sont forcément l’ennemi. Et c’est toujours le travail au bureau ou à domicile – dans tous les cas loin du terrain – que les commerciaux mettent en avant pour expliquer pourquoi ils ne sont pas physiquement sur leur secteur.

Cependant, dans la multitude d’outils existants de «  Facebook » à « Linkedin » en passant par  « Viadeo », il existe des outils  adaptés pour conquérir de nouveaux  clients.

Ces outils  ne sont que des outils ; sans une parfaite maitrise de leurs usages, on ne peut pas réussir.

Les réseaux sociaux permettent de conquérir de nouveaux clients et  l’article ci-dessous en est une parfaite illustration.

Axa signe un accord mondial avec Linkedin

Il est suffisamment convaincant pour vous inciter à arrêter le combat d’arrière garde,  vielle école versus nouvelle école.

Une fois cette étape franchie  il vous restera à construire votre boite à outils personnelle

  • Quels réseaux utiliser ?
    • Facebook
    • Linkedin
    • Viadeo
    • Etc
  • Pour quelle finalité ?
    • Notoriété
    • Choix des cibles
    • Maintenir le contact
    • Vente
  • Comment atteindre son objectif final ?

C’est en répondant a ces 3 questions que vous ferez des réseaux sociaux un accélérateur de ventes.

Bonne lecture

Saïd Agbanrin et toute l’équipe MANEGERE

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1 commentaire
  1. Pour une prospection btob, Viadeo et Linkedin sont tout indiqués.
    En effet, les décisionnaires sont très souvent présents sur ces réseaux et cela permet de savoir assez facilement quel est le nom du décisionnaire que vous devez joindre.
    D’ailleurs de plus en plus d’outils de prospection btob intègre maintenant des liens avec ces deux réseaux.

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