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Changer ou disparaitre ?

Sujet de réflexion

Dans la série des articles que nous relayons régulièrement afin de sensibiliser les entreprises aux évolutions de fond, voici un article très intéressant.

La prospection commerciale dans le dur est morte (et c’est tant mieux)

Il y a quelques années, pas si longtemps que ça,  à peine 20 ans, on vendait par des canaux de vente précis et maitrisés :

  • Le porte à porte
  • Le téléphone

o   pour obtenir des rdv

o   ou pour vendre

  • Aux points de vente
  • Aux boutiques en propre
  • Aux franchisés
  • Aux distributeurs

Chaque canal de vente avait ses spécialistes et chaque spécialiste défendait ardemment  son canal de vente.

La révolution internet est désormais en train de redistribuer les cartes.

Cependant, dans toutes les entreprises, ceux qui ont peur du changement, parce que peur de perdre une expertise qu’ils ont acquise et développée, continuent à nier cette évidence.

Cet article s’adresse avant tout aux décideurs  qui doivent prendre sur eux pour faire bouger leur approche commerciale, car cela va forcement déranger !!

 Saïd Agbanrin et toute l’équipe MANEGERE

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