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Cabinet international de Conseil en Management

La vision de la France dans le monde

La France vient d’obtenir officiellement, coup sur coup, l’organisation de la Coupe du monde de rugby de 2023 et l’organisation des Jeux Olympiques et Paralympiques de 2024. Quel impact pour la popularité de la France dans le monde ? Comment est vue la France dans le monde ? Ses atouts ? Quelle vision des Français ont les étrangers ?

Ces événements majeurs vont, bien sûr, amener un nombre important de visiteurs. On peut estimer que ce sont des millions de personnes qui vont faire le déplacement. C’est également une victoire pour les Jeux, due notamment à un accord historique avec la seule ville encore en compétition avec Paris, mais aussi à une majorité d’infrastructures existantes.
En 2016, la France a accueilli près de 83 millions de touristes. Même si ce chiffre est légèrement en baisse par rapport à 2015 (année historique avec 84,5 millions), la France reste le pays le plus visité au monde.

Et, il est vrai que ses atouts sont nombreux

Des hautes et moyennes montagnes, des plaines, des littoraux variés, un patrimoine culturel riche et diversifié couvrant l’histoire de l’Humanité, des monuments (antiques, médiévaux), et d’innombrables musées.
Si l’on observe les sites les plus visités de France, on constate que la majeure partie des visites est concentrée sur la région Ile-de-France, et il faut aller bas dans le classement pour trouver des sites provinciaux.

Mais c’est bien toute la France qui sera impactée. Les épreuves auront lieu à Paris et en Île-de-France, bien sûr, mais aussi dans d’autres villes comme Nantes, Bordeaux, Marseille…
Alors, à la veille de ces grands rendez-vous sportifs, quelle vision ont les étrangers de l’hexagone ?
Il est notable que le principal atout de la France (Tourisme, investisseurs...) réside dans la qualité de ses infrastructures en transports ou en logistique (source enquête TNS-Sofres menée l’an dernier). Le réseau TGV est unique au monde que ce soit au niveau de la couverture territoriale (la LGV Paris-Bordeaux vient d’être inaugurée) ou que ce soit au niveau du confort ou des temps de trajets. Outre le TGV, le réseau routier, les ports sur les 3 façades maritimes, les grands aéroports, les réseaux de télécommunications ne souffrent pas de comparaison dans le monde.

Mais…

Les investissements sont de plus en plus limités dans les transports terrestres, ou encore dans le maillage sur tout le territoire en réseau de communication à très haut débit. Les difficultés dans les transports s’accumulent –retards importants de trains, voire même suppression, dégradation de l’accueil à bord. Quant au réseau autoroutier, ce n’est guère mieux ; exemple : dernièrement, sur un parcours de 230 Km sur autoroute, j’ai rencontré pas moins de 60 Km de « travaux » avec circulation sur une seule voie, et même parfois basculement de chaussée. Des km où souvent, aucun chantier n’était en cours. Mais si, durant ces 60 Km, qui représentent tout de même 40% du parcours, ma vitesse a été fortement diminuée, le ticket de péage, lui, reste à 100%. Et ce n’est qu’un exemple parmi tant d’autres ! Des amis à l’étranger me disaient que nous étions, en France, les champions des travaux inutiles.
Alors justement, quelle est la vision des étrangers à propos des Français !!

Les clichés ne manquent pas !! Dans le positif comme dans le négatif !

Les perceptions négatives

Cette liste de la vision des étrangers à propos des Français est loin d’être exhaustive !!

En réalité, ces opinions s’améliorent sans cesse, surtout pour les personnes ayant vécu une expérience en France. Non seulement la France plait, mais elle surprend en donnant une image bien meilleure que les idées préconçues avant le voyage. En avril 2016, le « World Countries Award 2016 » a eu lieu. La beauté de la France, sa capitale et sa gastronomie sont en première place. Mais les Français sont également aux premières places – les plus drôles, les plus intelligents, les plus charmants, les femmes les plus ravissantes…

Patrice MANGEOT et toute l’équipe MANEGERE

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efficacite_commerciale_definitif-01Voici un article que nous avons le plaisir de partager. En effet comme cela est décrit, nous sommes, chez MANEGERE, convaincus que le management par objectifs ne suffit pas à lui seul à être la source des résultats. La prise en compte des compétences, de l’autonomie et des talents des commerciaux reste la bonne stratégie.  Les objectifs doivent être atteignables bien sur, mais aussi légitimes, incitatifs, nominatifs et surtout suivis.

Comment faire en sorte que vos commerciaux vendent plus ?

Le travail en binôme développe à la fois les résultats et l’esprit d’équipe, par le partage des pratiques de chacun, sans le poids de la hiérarchie. Le manager peut alors accompagner ses commerciaux en adoptant une posture de développement des compétences, d’exemple, de coach pour les collaborateurs les plus aguerris. Cela maintient leur niveau de motivation au plus haut.

Bonne lecture à tous.

Patrice MANGEOT et toute l'équipe MANEGERE

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Sujet de réflexion

Dans la série des articles que nous relayons régulièrement afin de sensibiliser les entreprises aux évolutions de fond, voici un article très intéressant.

La prospection commerciale dans le dur est morte (et c'est tant mieux)

Il y a quelques années, pas si longtemps que ça,  à peine 20 ans, on vendait par des canaux de vente précis et maitrisés :

o   pour obtenir des rdv

o   ou pour vendre

Chaque canal de vente avait ses spécialistes et chaque spécialiste défendait ardemment  son canal de vente.

La révolution internet est désormais en train de redistribuer les cartes. (suite…)

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Pourquoi et comment arrêter ce combat d’arrière garde ?

Quand on a, en tant que commercial ou manager,  fait la promotion du terrain,  rien du terrain et toujours du terrain,  les réseaux sociaux sont forcément l’ennemi. Et c’est toujours le travail au bureau ou à domicile - dans tous les cas loin du terrain - que les commerciaux mettent en avant pour expliquer pourquoi ils ne sont pas physiquement sur leur secteur.

Cependant, dans la multitude d’outils existants de «  Facebook » à « Linkedin » en passant par  « Viadeo », il existe des outils  adaptés pour conquérir de nouveaux  clients. (suite…)

Cultiver le détail dans la pépinière de l’excellence

Quelle différence y-a-t’il entre une voiture française et allemande ? Le moteur ? La consommation ? Les technologies utilisées ? On pourrait le penser, tant le fossé sur le nombre de ventes  s’est creusé ces 10 dernières années. Cependant, regardons les points évoqués précédemment :

Je pourrais énumérer encore longuement  les atouts de nos constructeurs nationaux ;  cependant, les détails soignés sur les matériaux, les coutures, les acoustiques donnent souvent aux constructeurs allemands la préférence des consommateurs.

La culture du détail semble donc être la clé de voûte dans un environnement concurrentiel ; et dans ce contexte, cette approche se révèle payante. (suite…)

Devenir le meilleur commercial

MANEGERE vous propose un rendez-vous exceptionnel, le jeudi 13 et le vendredi 14 mars 2014, pour devenir le meilleur commercial de votre métier en 2 jours et une séance de coaching.

Plus qu’une formation pour commerciaux ou managers commerciaux, MANEGERE et WORLD EDUCATION ont conçu un véritable dispositif dont chaque commercial ressortira transformé et en mesure de changer de dimension

Pour découvrir le programme en détail, cliquez sur l’image ci-dessous :

[slideshare id=30205789&doc=devenirlemeilleurcommercialdemonme9tieren2jourset1coaching-140120042901-phpapp02]

Stéphane FLAHAUT animera cette rencontre.

Consultant associé chez MANEGERE, il est aussi le co-auteur du livre

L’entreprise Humaniste : Le management par les valeurs, paru aux éditions Ellipses.

Pour cette session exceptionnelle, Dan Low et Patricia Sommier co-animeront 1 journée.

Dan Low

Dan Low et Patricia Sommier,deux experts internationalement reconnu de la performance.

Pour en savoir plus, cliquez ICI

Lieu :

MANEGERE – 94, rue de l’Ouest – 75014 PARIS

Accès Transports en commun

Tarif :

1500 euros HT / participant / 2 jours incluant petit déjeuners et déjeuners

+ une séance de coaching individuel de 30 minutes

Les places étant forcément limitées, pour vous garantir le meilleur accueil et vous recevoir dans les meilleures conditions, merci de confirmer votre présence avant le 5/3/2014 par mail à corinne.prigent@manegere.fr ou par téléphone au 01 44 75 70 07.

Vous espérant nombreux pour nourrir des échanges révélateurs de performance et créateurs d’excellence.

Toute l’équipe MANEGERE

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Vendre en phase pionnière

La fin de journée sonne comme une délivrance ; Matthieu est hagard, encore sous le coup d' une série de refus polis quand à la présentation du nouveau produit de son entreprise ; les clients ont écouté avec attention son argumentaire, mais restent prudents face à la nouveauté.

Cependant, Matthieu est convaincu que demain sera meilleur, que demain la réussite viendra, comme une récompense face à ses efforts répétés ; et tout est là, le paradoxe entre la difficulté et le maintien de la motivation, le décalage entre les échecs et la certitude de lendemains radieux.

La phase pionnière, étape de lancement d’une nouvelle entité, d’un nouveau service, d’un nouveau produit, se caractérise notamment par ces paradoxes, où chaque collaborateur se  sent important, et où chaque victoire, même minime, est force de succès historique. Les strates hiérarchiques restreintes permettent une forte connivence entre chacun des acteurs. Evoluant dans un environnement concurrentiel et business inconnu, chaque salarié est investi de l’énergie propre à imaginer un futur plus excitant que le présent ou le passé. La question est donc simple : comment profiter de cette manne énergétique pour optimiser les ventes dans un contexte novateur ?

LA LOI DE LA DIFFUSION ET DE L’INNOVATION (Rogers) (suite…)

Pourquoi vos commerciaux se lèvent-ils le matin ?

L'amour de leur produit, la fierté de défendre vos valeurs, la nécessité de payer un logement ?

C'est en les connaissant -vraiment- que vous les motiverez.

Arnaud Dubost, expert en management de la performance, livre ses conseils.

 

Les Commerciaux

Au-delà de la rémunération, comment motiver ses commerciaux ?

Les vendeurs ne sont pas seulement sensibles à la rémunération ou aux conditions de travail, loin de là. Il existe un certain nombre de leviers, d'ordre psychologique, à actionner pour renforcer leur motivation tout en boostant leurs performances. Comme tout individu, les commerciaux ont d'abord un fort besoin de reconnaissance. Autres leviers : l'estime de soi, la responsabilité, l'autonomie de pensée, le besoin de soutien... Autant de sujets qui reviennent sur le devant de la scène car liés avec les problématiques de stress, de bien-être au travail, de gestion des risques psycho-sociaux qui occupent les entreprises aujourd'hui. C'est d'autant plus vrai pour les commerciaux que leur fonction les oblige à savoir résister à l'échec, notamment en matière de prospection commerciale. Cela se travaille. (suite…)

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